Эффективные продажи
Данный тренинг – не просто о том, как «закрыть сделку». Это погружение в философию продаж, где главный фокус смещается с самого продукта на проблемы и цели вашего клиента.
В центре – клиент! В основе – результат!
В центре – клиент! В основе – результат!
ЗАДАЧИ
- Формирование осознанной клиенториентированной позиции с опорой на ценности компании
- Формирование представления о стратегии «Больших продаж»
- Изучение этапов принятия решения клиентом, элементов технологии СПИН, техник продаж на реальных кейсах
ФОРМАТ И УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ
Формат
Очный тренинг
Общая продолжительность
8 академических часов
Размер группы
От 12 до 18 человек
Стоимость
15 000 рублей за человека / 160 000 рублей за группу
Структура программы
1. Знакомство со стратегией «Больших продаж»
Погружаемся в современные подходы к эффективным продажам. Как стратегия влияет на результат?
2. Стили продаж и сила клиентоориентированности
Разбираем модели поведения в продажах. Почему клиентоцентричность — не просто тренд, а конкурентное преимущество?
3. Ценности менеджера по продажам или внутренняя позиция сотрудника.
Колесо командных ценностей менеджера по продажам.
Как личные установки влияют на успех? Колесо командных ценностей: диагностика и развитие
4. Пирамида продаж: Пошаговая технология сделки
Осваиваем ключевые этапы работы с клиентом:
• Подготовка
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация решения
• Работа с возражениями
• Заключение сделки
• Допродажа
• Завершение взаимодействия
• Отчётность и аналитика
5. Мастерство вопросов: Технология СПИН
Изучаем 4 типа вопросов, которые открывают клиента и ведут к сделке
6. Практика: Работа с реальными кейсами
Отрабатываем инструменты на примерах из вашей реальности. Минимум теории — максимум пользы
Записаться Погружаемся в современные подходы к эффективным продажам. Как стратегия влияет на результат?
2. Стили продаж и сила клиентоориентированности
Разбираем модели поведения в продажах. Почему клиентоцентричность — не просто тренд, а конкурентное преимущество?
3. Ценности менеджера по продажам или внутренняя позиция сотрудника.
Колесо командных ценностей менеджера по продажам.
Как личные установки влияют на успех? Колесо командных ценностей: диагностика и развитие
4. Пирамида продаж: Пошаговая технология сделки
Осваиваем ключевые этапы работы с клиентом:
• Подготовка
• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация решения
• Работа с возражениями
• Заключение сделки
• Допродажа
• Завершение взаимодействия
• Отчётность и аналитика
5. Мастерство вопросов: Технология СПИН
Изучаем 4 типа вопросов, которые открывают клиента и ведут к сделке
6. Практика: Работа с реальными кейсами
Отрабатываем инструменты на примерах из вашей реальности. Минимум теории — максимум пользы
Результаты обучения
По окончании курса выдается номерной сертификат Корпоративного университета TMK2U
- Для компании
- Рост выручки и прибыли
- Повышение клиентоориентированности и лояльности партнеров
- Снижение затрат на найм и адаптацию персонала
- Стандартизация процесса продаж
- Для участников
- Увеличение дохода (выполнение КПЭ)
- Гибкость в профессии
- Личный бренд и репутация
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Гуцул Владислав Викторович
Преподаватель
Главный менеджер Сервиса разработки программ обучения
Более 18 лет опыта работы бизнес-тренером
Сертифицированный коуч
Интергратор синертимов
Более 18 лет опыта работы бизнес-тренером
Сертифицированный коуч
Интергратор синертимов
Владислав Гуцул
Промо-видео